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【深网】极飞的农业无人机王朝

2018-04-26

  兴起于2012年,至2017年末出售额过180亿之后,大疆成为全球无人机及飞翔印象系统的领军者,以接连多年增加翻番的成绩,构建了消费级无人机的操控性王朝。可是消费级商场增加放缓,无人机向细分职业开展已成必然趋势。

  关于可能比美航拍范畴、最有远景的农业范畴,大疆2015年发力投入。为了更大商业愿景和公司估值,"独角兽"大疆有必要要走好这一步。

  可是,它遇到了极飞农业无人机的顽强抵抗。两家农业无人机采取了不同的规划思路。大疆直接沿袭消费级商场思路,重视飞手操控飞机喷洒农药;而极飞在研讨了农业实践状况后,力推飞机自主飞翔,经过一种叫RTK的(类似于GPS)信号设备,设置好道路后,让无人机完成"傻瓜式"飞翔喷药,削减人为因素,愈加重视打药作用的标准化。

  而在农业无人机的出售途径上,大疆也有了一些困难。一位名叫任佳琦的经销商,是浙江省大疆农业无人机首要署理,他说,与他对接的大疆无人机区域司理,"连水稻都不知道,只管收钱发货。"一位大疆经销商向腾讯《深网》透露了一个撒播甚广的细节,大疆做农业无人机之后,一位当地上的农业口政府领导要去大疆调查,由于涉及到无人机农业补助,牵线的人向大疆提出,领导去了之后,不要在门口出示身份证登记了,通融一下。终究,这番预先的提示没有起到作用,领导在门卫被拦下,其时很为难。

  两边各显身手,经过2017年厮杀,现在,极飞成为农业无人机细分职业口碑公认榜首,超越了大疆。这是大疆所向无敌的"神话"初次遭受实践重拳。

  面临极飞的竞赛,大疆凭大体量首先降价。曩昔两年里,只需极飞发布新品,大疆就建议一轮大降价。另一家农业无机创业者浙江启飞智能钟永盛通知《深网》,"直接把经销价降到1万以内,大疆一年赢利这么高,拿出一两个亿的赢利来有何不行?假如大疆早点这么干,极飞就没时机。现在极飞把它压住了"。

  2017年12月,在华南农业大学由精准农业教授兰玉彬掌管的一个会议上,农业无人机众厂家大疆、极飞、全丰和汉和等一把手和负责人齐聚一堂。会议之前,极飞创始人彭斌戏弄地说,"农业无人机一年只需5万台出售量就饱满的话,咱们就此闭会吧,不必再研制、开会和创业了。"

  彭斌此番话针对2017年12月上旬大疆在农业无机新品发布会上发布的测算数据。在大疆算来,功率提高后,全国商场只需求4.5万台农业无人机喷洒农药就饱满。而彭斌预算,全国需求50万台农业植保无人机,约是一个300亿 500亿的商场。

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  两家喊出的数字相差悬殊,隐含杀伐之声。极飞联合创始人龚槚钦剖析,大疆如此说法是以职业领导者身份唱衰职业,以到达按捺极飞意图,劝退出资人。

  作为职业霸主,大疆不肯看到另一家竞赛者、应战者呈现。从早于极飞售卖农业无人机,到被极飞应战贴身肉搏,大疆相继采取了降价、途径调整和替换农业板块主管等办法,最终为唱衰职业,封闭力度逐渐上长升。

  2017年末广州举行的全球财富论坛上,大疆立异科技有限公司总裁罗镇华对外表明,这两年大疆有意识地怠慢脚步,练内功,突进细分、定制化事务,农业植保无人机事务"开端重心不放在赢利这边。"

  实践动作在价格层面。极飞发布P系列2018版之后,大疆农业无人机建议凌厉价格战,MG 1S出价格42150元跳水至33500元。

  2016年下半年,北京无人机厂家零度智控联合高通一同,研制出口袋便携式无人机Dobby,整机分量只需200多克,四个旋翼折叠自若,可拍照、录制视频,价格下探至2000元左右。其时一个月产量超越1万台。零度创始人杨建军对腾讯《深网》称,"大疆无人机专业级拍照是单反相机,口袋便携式无人机可以看作是卡片相机。"

  与零度推出Dobby简直同一时刻,另一家叫作零零无限的公司推出折叠式可在办公室飞翔的小无人机。也是瞄准大疆留出的商场空白。

  可是,大疆反响敏捷,很快推出愈加简便的Mavic Pro御系列,分量降至743克,细巧可折叠,价格拉至5000元档口。这一举动进一步下降了无人机入门门槛。不多久,大疆别的建立子公司睿炽科技,单辟了一个子品牌特洛(Tello),针对儿童玩具商场的无人机产格为699元,首要面向平价无人机商场。

  至此,大疆搭建起从高至低、严丝合缝的产品和价格矩阵。作用很闪现。零度Dobby无人机受大疆约束,在2017年没有呈现逆袭。杨建军过后向《深网》复盘,"产品不能算失利,供应链上太急进,压货备料20万台,一有物料剩下,立马吃掉一切赢利,背上供应链担负,下单下多了是最大经验。"

  关于大疆的Mavic Pro(御),杨建军点评,"尽管时刻晚于咱们,但飞起小了,功能又没有退让,有必定竞赛优势。"

  现在,Dobby(消费级)无人机已不是杨建军公司重心地点,他将公司方向调整向安防和巡检职业所用的侦查机上,近期将发布新品。零零无限折叠式无人机也没有迸发,正寻觅新一轮融资。别的一家叫臻迪的无人机公司则转去做水下无人机、探寻鱼群去了。而从前热烈一时的小米出资的无人机,在炸机之后,失掉了声响。

  曩昔五年,大疆一路高歌, 无人机航拍 在急剧改动的表里环境之中快速扩张。仅就职工数量而言,从2013年的千人规划扩张到了现在的12000多人,成为无人机职业霸主,简直成为赢家通吃局势。

  只需一个破例,极飞在大疆的围歼中生存下来,2017年,极飞出售额3亿,大疆的出售农业无人机数量超越极飞,极飞却以专业化效劳在大疆眼皮底下成为职业界公认领导者,"一切资源都会向极飞会集,他只需不犯严重战略性过错,会越做越好,成为职业榜首"。同为农业无人机创业者钟永盛剖析。

  过后想来,极飞创始人彭斌幸亏早在2015年转型,破釜沉舟,砍掉一切农业无人机以外的事务,简略专心,不然将相同成为大疆王朝"铁翼"下的炮灰。

  极飞兴办于2007年,早年在5iMX论坛上,创业后短时刻内售卖航模挣到了千万等级的钱。不过,好日子没多久,竞赛者的参加,尤其是大疆关于无人机革命性的集成化产品晋级,让航模圈生意通通陷入困境,极飞被逼出一流阵营。

  极飞一度在消费级产品范畴苦撑,并测验一些新方向,农业是其之一。2014年,大疆无人机一跃而成为职业独角兽之后,极飞何去何从成为问题。

  彭斌有一次去新疆,问当地团队中一员,极飞是一家什么样的公司?那位职工说,极飞很牛,物流也能做,航拍也能做,农业现在搞得也很好。"我心想完蛋了,"彭斌对《深网》说,在剧烈竞赛中,定位十分重要,什么都能做的公司会失掉优势。

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  从新疆回来后,彭斌与管理层商议后,缩短和聚集事务,把资源收到一个点。其时,由于大疆在先,极飞地点的无人机范畴融资很简略,可是彭斌知道到航拍、航模事务尽管挣钱,却不行能做到榜首,下狠心全砍掉,专心于农业无人机。

  与大疆创始人汪滔同为80后,相同是少年得志,彭斌被汪滔打败,将事务缩短,驾着车奔驰在村庄与村庄、农田与农田之间寻觅活下去的时机的时分,有些发愤图强的意味。

  在消费级商场没大疆占有后,无人机真实的需求在哪里?彭斌游历我国的过程中,看到人口晚年化趋势无可阻挠,年轻人不肯种田,其时农业出产方法不行持续,智能化、机械化将是有必要。承认这个大前提后,他不得不把眼光从城市人群转向乡村,从头做起。

  "做农业无人机的团队和做航拍团队,一个是喝茶,一个是喝咖啡,航拍巨大上的,寻求印象时髦和镜头美感。而农业是农药、田块和农人。"彭斌说。可是,他断定,这是无人机使用的硬需求商场,那些口袋式、能在办公室飞的无人机没有太多人买单。

  前期用无人机打农药是一家十分稀罕的事,商场承受程度很低,测验性用一用。极飞前期采用了效劳队形式,向农人收取必定费用,协助喷洒农药,首要意图是教育和培养商场。最高峰时期效劳队到达800人,用自己出产的无人机协助农户和农垦部分喷洒农药。这个形式一向用到2016年第三季度。

  大疆则于2015年11月推出榜首款农业植保无人机MG 1,2016年三四月份开端连续发货,不带稳妥价格53000元。关于最早的一批经销商,大疆实行了一个快速回款的方针,第一批经销商起订量50台。

  大疆其时已成为无人机大品牌,一些消费级产品经销商吃下了货,这些人抱着挣钱的神往拿出了百万级的钱,可是关于农业特性知之甚少,需求从头学习。而受困于2014年、2015年不同农业无人机厂家的忽悠,打药功率、作用都很差,到2016年,成为农业无人机最差的一年。

  据浙江大疆经销商任佳琦称,上海一家2016年吃下50台MG 1的大疆经销商,直到2017年末还有存货。实践状况上,大疆现已将产品更新到MG 1S Advanced,这一代新产品零价格仅为29999元。换句话说,晋级新机价格可能比老款折后价还廉价,压在手里的老款产品无人问津。

  从2C进入2B范畴,大疆关于经销商系统没考虑太多,沿袭消费级产品做法,一级署理和二级署理之间没有显着区隔,价格上也没有管控。愈加有悖业界惯例的做法是,大疆署理没有地域约束,江苏嗨森和湖北卓沃是大疆居于前列的大署理商,这一级署理可在全国售卖机器。此种做法长处是可以影响经销商积极性,快速出货回款,缺陷是缺少维护的经销商们有时为拼出售量,出库存,彼此之间压价竞赛,全国串货。别的,经销商不敢久远投入。

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  任佳琦对此十分苦恼。将此定见向大疆反响,"他们底子听不进去。"他的抱负状况是,作为经销商,可以许诺购进大疆要求的数量,可是大疆应该在浙江区域给予维护,不可以随意授出署理权。

  2016年10月,极飞正式发布P20 2017年版之后,改动形式,在大疆之后参加售卖无人机部队。彭斌和团队们以为商场现已老练。随后,极飞分拆了之前800人的植保效劳队,一部分人转去做售后效劳,一部分人自己承揽机器成为打药植保队, 无人机品牌 别的一部分人离去。

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  极飞采取了一种前期收效缓慢,效劳一家、留住一家的方法。新疆是农业无人机必争之地,极飞放了一个分公司在那,一有问题立刻举动,打通打透当地商场。

  归纳乡村、农地和农人的状况后,极飞给飞机装备RTK信号,经过信号与飞机之间的协作,一些没有基础的农人,学习几天后,可以自主飞翔无人机。比方,经过简略地设置,就可以断定进出农田道路和飞翔喷药道路。极飞在主意下降无人机操作上手门槛,这与大疆依靠操控飞手的发挥途径不一致。

  更为重要的是,"大疆系统的经销商产品宣传册都需求咱们自己印,"任佳琦说,"而极飞的彭斌、龚槚钦简直加了80%用户的微信,有问题可以直接找他们聊。"相较而言,大疆厂家的出售司理,只需在过年时微信问好了一下,往常不交流。任佳琦既加了大疆微信群,也加了极飞微信群,"极飞的微信群活泼多了。"

  假如摔机发作毛病后,由于与稳妥公司签订了保单,大疆要求飞机有必要要返厂修理,一来一去,将近一个月时刻耗去。农药喷洒时期窗口期短,许多用户等不起。相反,极飞由于有专业的客服团队,可以敏捷赶到现场处理问题。

  任佳琦记住最终一次与大疆农业无人机负责人曹楠碰头是在南昌举行的经销商会议上。2017年12月份大疆年度新品发布会上,现已不见了曹楠身影。大疆内部人通知《深网》,曹楠由于个人原因现已离任。

  坊间说法,曹楠与湖北经销商一家大的经销商贱价串货有相关。极飞10月份发布新品后,大疆调贱价格,实践上,在此正式调价之前,这家大经销商现已于七八月份拿到贱价货,3.5万的价格是一些经销商拿货价,可这家湖北经销商则直接以此价格卖给全国的终端用户,尤其是新疆,河南。"这引起许多经销商的抵抗。"

  不过,彭斌以为,这些不是要害。"这家经销商一向贱价出货咱们是知道的,可是一家大公司事务的受挫不能归于这一原因。"他通知《深网》,大疆2016年卖榜首款飞机MG 1,其间30%用户在2017年挑选了极飞产品,"这是很可怕的"。

  彭斌以为东西性无人机迭代越快,死得越快,所以大疆在消费级产品上的快速迭人杀死竞赛对手的兵器在农业范畴不好用。像电脑、手机相同晋级,"会把客户坑了,你是可以快速收割韭菜把客户收完,可是客户心里不爽了。一年一次新机?不玩了。"彭斌说。

  他以为用户心态很简略,就是买一个好用设备。极飞产品完成模块化,尽管每年都晋级,但答应与上一个产品兼容,不必全换,产品保值,本钱下降。"靠进山洞练出一个绝世武功出来,打遍天下,不存在的。"

  用户用钞票投票,有些现已传导到经销商层面。任佳琦称,假如不是由于个人原因与极飞无法协作,早就转到极飞阵营去了,"像我这种主意的署理商不少",他说。

  重要的是看打农药作用。另一位前期买过3台大疆无人机、给大疆汇去25万元的皖南芜湖经销商孙斌通知《深网》,他现在现已转投极飞,像他这样的人不在少数。

  他参加过极飞安排的2017年在新疆的"百团大战"。极飞安排了两三百人的部队给新疆棉花和辣椒打落叶剂,经过喷药让叶子先落下好收果实,总共作业一个半月,都是用极飞无人机喷洒。"那里边不少有之前大疆转过的人。"

  在此之前,大疆在新疆"还不错,"孙斌说,"这一战让极飞无人机大新疆火起来。"而此前大疆无人机作业,由于依靠飞手作业发挥水平,良莠不齐。

  大疆现已意识到应战,在改动中。大疆的产品技能连竞赛对手都认可其先进性,问题仅仅关于农业等细分职业的适应性要调整。假以时日,大疆的研制找到适宜的产品形状。比方,大疆也推出了自主飞翔的RTK版机器(还没有真实可以打药)。

  关于经销商途径,大疆出了最新规则,低于最低指导价出售的经销商,抓到一次罚款3万。任佳琦以为,大疆飞机的确好操控,合适一些南边省份小而散的地块。在他看业,未来农业无人机应该是一些农户具有为主,自己飞翔打药。

  大疆一同与江苏嗨森一同,在探索同享无人机租借形式,并进而搜集农田、农作物数据,以无人机作为数据搜集进口,将农业作业现代化和信息化程度提高。

  这家靠技能和产品见长的科技公司,是否能闯过效劳关,还要看2018年。究竟,无人机在2B职业还有很大幻想空间。

  仅就新疆而言,农业用工高峰期,需求60万人进入棉花地掐尖作业,以便结出更多果实。曩昔,每到棉花开花季度,成批成批的农人工被火车拉进疆,可是上一年,单日用工价格上调之后,能拉到的人依然不行用了。这些都需求无人机持续开展,替代人工。彭斌和龚槚钦都想早点看到这一天到来。

  眼下,大疆和极飞都在拼命生厂发货,地里的油菜、小麦等着喷药,两家公司的竞赛依然在持续。 无人机航拍

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